چه زمانی بهتر است خودرو بفروشید: نکات

2024 نویسنده: Erin Ralphs | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-19 14:59

هر فروشنده ای فصل گرما را می داند که بهتر است یک ماشین بفروشید یا آن را اهدا کنید و آن طور که بسیاری معتقدند "قبل از سال جدید و بعد از آن" تقسیم نمی شوند (اگرچه در اینجا یک دانه منطقی نیز وجود دارد). در این حالت به 3 ماه یعنی بهار، تابستان، پاییز و زمستان تقسیم می شود.

در یک بازه زمانی، خودروها مانند «کیک داغ» می روند و کیفیت واقعاً در بازار کافی نیست و در دوره ای دیگر فروش آن به زمان بسیار زیادی نیاز دارد. با این حال، به چه چیزی بستگی دارد؟ بهترین مکان برای فروش ماشین کجا و با چه مسافتی است؟ بیشتر در مورد این و موارد دیگر.

چه چیزی را هنگام فروش در نظر بگیریم؟

در این موضوع امید بیشتری نسبت به دستیابی به بهترین قیمت فروش وجود دارد، اگرچه این عامل مهمی است که باید در نظر گرفته شود.

فروشنده همچنین به این فکر می کند که از هزینه های بالای تعمیرات یا کاهش ناگهانی قیمت اجتناب کند.

سه عامل مهمی که باید در نظر بگیرید عبارتند از شرایط بازار، وضعیت وسیله نقلیه ای که می فروشید و شرایط شخصی شما.

نشستن خوب نیست، پسمثل هر روز به دلیل فرسودگی مقداری ارزش خود را از دست می دهید.

بیایید در مورد بهترین راه های فروش صحبت کنیم.

بهترین زمان برای فروش خودرو چه زمانی است؟

کارشناسان می گویند بهترین زمان برای فروش خودروی دست دوم بهار و تابستان است. ما باید منتظر تعطیلات زمستانی باشیم، زیرا بودجه خانواده صرف هدایایی برای عزیزان می شود و هوای خاکستری مشتریان را در خانه نگه می دارد.

فروشندگان بالقوه باید به نوع خودرویی که می فروشند نیز توجه کنند. فروش یک کانورتیبل در مورمانسک در ژانویه سخت است، درست مانند یک SUV مشکی در سوچی در تابستان گرم.

سوی دیگر این نظریه به عرضه و تقاضا مربوط می شود. اگر همه در اسفند ماه شروع به فروش خودروهای دست دوم خود کنند، بازار دچار سیل می شود و قیمت ها کاهش می یابد. برای مثال، اگر به فهرست‌های خودروهای دست دوم نگاه می‌کنید و ده‌ها دستگاه تویوتا کمری را در بازار خود می‌بینید، ایده خوبی است که فروش خودروی خود را تا زمانی که اعداد کمی کاهش پیدا کند، متوقف کنید. بهترین زمان برای فروش خودرو در تابستان یا زمستان چه زمانی است؟ بعد پاسخ دهید.

بهار

کسانی که فکر می کنند چه زمانی بهتر است ماشین بفروشیم و در چه زمانی از سال باید به دوره بهار توجه کنند و مستقیم - فروردین - اردیبهشت. این داغ ترین زمان برای فروش دوست آهن است! در همان زمان، تقاضای مصرف‌کننده تقریباً از اول آوریل شروع به افزایش «شبیه بهمن» می‌کند.

با قضاوت بر اساس بررسی های رانندگان، در این دوره حتی فروش نرفته ترین هانمونه، از آنجایی که مصرف کنندگان زیادی وجود دارد. دلیل این نوع نیاز چیست؟ البته همه چیز ساده است: ویلاها، باغ های سبزیجات در روستاها شروع می شود، جمعیت برای دوره باغبانی آماده می شود. به همین دلیل، حتی "قطره های برفی" که در زمستان رانندگی نمی کردند، شروع به هجوم به جاده های داخلی می کنند. این بهترین دوره برای فروش ماشین شخصی شماست. در عین حال، آن را بدون هیچ گونه افزودنی دیگری به دست بدهید.

تابستان

دومین فصل پرطرفدار تابستان است، به خصوص در آغاز. در این دوره، کسانی که نتوانستند در بهار خودرو را تحویل بگیرند، زیرا انتظار داشتند هزینه بهینه تری داشته باشند، آن را خریداری می کنند. فرقی نمی کند در تابستان در کدام ماه خودرو بفروشیم بهتر است. تقاضا به اندازه بهار نیست.

این در واقع کل تراز است، فروشندگان متعددی این را درک می کنند و مستقیماً برای فصل بهار آماده می شوند.

پاییز

این بدترین زمان برای فروش خودرو است. از حدود سپتامبر شروع می شود و تا پایان فوریه ادامه دارد. و مهم نیست که چه روزی بهتر است خودرو را بفروشیم. وقتی خارج از فصل است، معامله چهارشنبه یا یکشنبه انجام نخواهد شد.

چرا؟ بله، همه چیز ساده است، حدود 15-20٪ از رانندگان در این دوره نیازی به ماشین ندارند. بسیاری از آنها ماشین ها را برای "شوخی" در گاراژها یا پارکینگ ها نصب می کنند و در زمستان از آنها استفاده نمی کنند. اصولاً اینها افراد مسن هستند که فقط برای کوچ به روستا یا طبیعت ماشین می خرند، در زمستان در خانه می نشینند.علاوه بر این، مبتدیانی که امسال حقوق دریافت کرده اند، به دلیل ریزش برف، یخبندان و هوای سرد به سادگی از رانندگی در زمستان می ترسند. کسانی هستند که سرما و برف را ملاک بهره برداری غیرقابل قبول می دانند.

به عنوان یک قاعده، جاده ها در پاییز و زمستان آزادتر می شوند، رانندگان با تجربه این را درک می کنند.

به همین دلیل است که به دلیل کاهش تقاضا، قیمت خودروها در حال کاهش است (شما می توانید برای مدت طولانی منتظر تماس خریداران بالقوه باشید). اما هیچ تقاضایی وجود ندارد، باید کاری انجام شود، یعنی کاهش قیمت "اسب آهنین" خودمان.

"ترفند" دیگری وجود دارد: بعد از سال جدید، ماشین یک سال قدیمی تر می شود، این نیز هزینه را کاهش می دهد.

در صورت امکان بهتر است تا فصل بهار تا اسفند-آوریل صبر کنید.

بر اساس اطلاعات ارائه شده، می توانید فروش و تعرفه ها را به نفع خود مدیریت کنید. به عنوان مثال، اگر فروش خودرو را در فصل تابستان شروع کرده اید، اما قبل از زمستان، با وجود کاهش تدریجی هزینه، حتی یک نفر آن را نخریده است، حتی بیشتر از این عجله نکنید.

هوشمندانه ترین کار این است که به سادگی فروش خودرو را در زمستان متوقف کنید (همه تبلیغات را حذف کنید) و از اواسط مارس پیشنهاد خود را با قیمتی جدید یا حتی بالاتر از قیمت اصلی که در تابستان گذشته شروع به فروش کرده اند ارائه دهید.. این احتمال وجود دارد که خودروها خیلی سریع خریداری شوند.

در فصلی بودن، باید کلاس خودرو را در نظر گرفت: درخودروهای کوچک و متوسط در بهار و تابستان و برای خودروهای چهار چرخ متحرک و شاسی بلندهای سنگین - در پاییز و زمستان به مقدار بیشتری نیاز دارند.

پیش‌بینی برای آینده

اگر خریدار خودروی دست دوم هستید، چند سال آینده باید برای شما خوب باشد. اگر در حال فروش هستید، شانس چندان خوش بینانه نیست. بر اساس پیش‌بینی‌های بانک سرمایه‌گذاری، انتظار می‌رود قیمت خودروهای دست دوم طی چهار سال آینده 20 درصد کاهش یابد.

این محتمل ترین سناریو است، اگرچه چشم انداز بدبینانه بانک برای کاهش 50 درصدی است.

طبق آمار، فروش خودروهای دست دوم تقریباً یک سوم کاهش یافته است، زیرا مشتریان ترجیح می دهند به جای خرید آنها را اجاره کنند. به اصطلاح "گردش ماشین ها در بازار" وجود دارد. اکنون همه خودروهایی که از اجاره نامه بیرون می آیند دوباره بازار را هجوم می آورند و مازاد تولید می کنند.

علاوه بر این، تخفیف های ارائه شده توسط تولیدکنندگان اغلب آنقدر وسوسه انگیز است که بسیاری از خریداران خودروهای جدید را به خودروهای دست دوم ترجیح می دهند و تقاضا برای خودروهای دست دوم را کاهش می دهد.

وقتی ماشین دیگر پاسخگوی نیازها نیست

فقط به این دلیل که مردم به وسایل نقلیه نیاز دارند به این معنی نیست که آنها ماشین دست دوم شما را خواهند خرید. ترجیحات آنها در طول زمان تغییر می کند، تحت تأثیر ازدواج، بچه دار شدن، رفتن به دانشگاه، یا نقل مکان به داخل یا خارج از شهر. اینها و عوامل دیگر به شدت بر انتخاب آنها در هنگام خرید خودرو تأثیر می گذارد.

همین مورد در مورد فروشندگان نیز صدق می کند. آنها تصمیم می گیرند آهنی که زمانی محبوب بود را پیاده سازی کنند"دوست" زمانی که دیگر با سبک زندگی یا نیازهای خانواده مطابقت ندارد.

حتی در حالت ایستاده، ارزش خودروی شما کاهش می یابد، به علاوه برای آن بیمه و هزینه ثبت نام لازم است. درست مانند مسافت پیموده شده، سن بر ارزش خودرو تأثیر می گذارد، بنابراین بهتر است آن را قبل از رسیدن سال مدل بعدی بفروشید.

قیمت به مسافت پیموده شده بستگی دارد؟

مسافت پیموده شده خودرو باعث افت شدید قیمت می شود. علامت 100000 کیلومتر به یک معنا یک نقطه عطف نمادین است، خطی که قیمت خودرو فقط می تواند از آن پایین بیاید. در این مورد، باید به "میانگین طلایی" پایبند بود، نه اینکه حمل و نقل را به چنین مسافت پیموده ای رساند، پس از آن فقط می توان آن را برای استراحت فرستاد.

با این حال، در ذهن خریداران تنها یک خواسته وجود دارد - کافی است قیمتی را که به آنها پیشنهاد می شود کاهش دهید، بنابراین همیشه این شانس وجود دارد که یک مورد استفاده شده را با قیمتی مقرون به صرفه منفجر کنید.

از آنجایی که برخی از پارامترهای خودرو پس از پایان گارانتی یا زمانی که به 60000 تا 70000 کیلومتر می رسند از کار می افتند، جذب خریدار فقط با هزینه مناسب امکان پذیر خواهد بود.

مشتریان برای خودرویی که دیگر کارت گارانتی ندارد، قیمت های بالایی را پرداخت نخواهند کرد. وقتی خودروها به 60000 کیلومتر یا بیشتر می رسند، نیاز به تعمیرات گران قیمت دارند که بعید است در برنامه خریدار باشد.

وقتی همه چیز کار می کند

علاوه بر فصل و مسافت پیموده شده، چه عامل دیگری بر بهترین زمان برای فروش خودرو تأثیر می گذارد؟ آی تی،وقتی او درست می گوید به جای اینکه به خریداران بالقوه توضیح دهید که چه مشکلی دارد، فروش خودرو در زمانی که همه چیز کار می کند بسیار ساده تر است. آنها قیمت درخواستی را با هزینه چیزی که ارزش تعمیر در این وسیله نقلیه را دارد مقایسه می‌کنند.

اگر به فروش فکر می کنید و خودرو نشانه های خرابی را نشان می دهد، وقت آن رسیده است که "دوست آهنین" را پیاده سازی کنید. اگر تصمیم به انجام این کار داشته باشید، خریدار تخفیف خوبی دریافت می کند و شما نیز به نوبه خود می توانید در هزینه های تعمیرات خود صرفه جویی کنید.

قبل از نیاز به تعمیر

همانطور که گفتیم، شما می خواهید قبل از پرداختن به هزینه های جدی تعمیر، از شر ماشین خود خلاص شوید. علاوه بر این واقعیت که دستگاه در مورد خرابی هشدار می دهد، می توانید بررسی کنید که کدام مؤلفه ها و قسمت های آن خراب می شوند و چه زمانی خراب می شوند.

اگر می‌دانید که گیربکس این مدل در 70000 مایل خراب می‌شود، آن را در 65000 مایل از شر آن خلاص کنید. این می‌تواند در هزینه تعمیر 3000 دلاری صرفه‌جویی کند.

درگاه‌های ویژه‌ای وجود دارد که در آن مالکان درباره مشکلاتی که با برخی از مدل‌های خودرو دارند و هزینه تعمیر آن‌ها صحبت می‌کنند. شما باید اطلاعاتی در مورد ماشین خود در آنجا پیدا کنید و وضعیت واقعی آن را با آنچه دیگران در مورد آن می گویند مقایسه کنید.

نمودار ارزش یک خودرو مانند یک زیگزاگ به نظر می رسد: در ابتدا، قیمت بسیار بالا است، زیرا به تازگی شروع به استهلاک کرده است که برای دو سال اول ادامه دارد. پس از آن، هزینه ها به تدریج کاهش می یابد و دوباره به عنوان تعمیر کاهش می یابدبسیار گران شدن.

قبل از اینکه مسافت پیموده شده ارزشی نداشته باشد

هر کیلومتری که یک خودرو طی می کند برای صاحبش هزینه دارد، و این چیزی بیش از قیمت بنزین، بیمه و نگهداری است. یکی از مواردی که در خرید خودروی دست دوم باید به آن توجه کرد، مسافت پیموده شده خودرو است. اگر خیلی بزرگ باشد، هنگام فروش آن مقدار پولی را که می خواهید دریافت نمی کنید.

در حالی که کیلومترهای مشخصی که در بالا مورد بحث قرار گرفت کاهش زیادی در ارزش ایجاد می کند، استفاده روزمره نیز منجر به کاهش مداوم قیمتی می شود که خریداران مایل به پرداخت هستند.

قبل از پرداخت وام خودرو

اگر وام خودروی شما در شرف نکول است یا حتی چند پرداخت را از دست می دهد، برای رفاه مالی بلندمدت بهتر است خودرو خود را بفروشید و بدهی خود را پرداخت کنید. در این صورت می توانید قیمتی قرار دهید که جریمه و بدنه وام را پوشش دهد.

وقتی به شدت بدهکار هستید: بیش از ارزش خودرو بدهکار هستید، که انجام این کار دشوارتر است زیرا باید تفاوت بین مانده وام و قیمت فروش را بپردازید.

در صورت توقیف خودرو به دلیل بدهی، نه تنها خودرو را دریافت نمی کنید، بلکه سابقه اعتباری نامناسبی نیز خواهید داشت که در خرید بعدی تاثیرگذار خواهد بود. در برخی موارد، مصرف کنندگان نه تنها مابه التفاوت موجودی وام را پوشش می دهند، بلکه مبالغ قابل توجهی را نیز از دست می دهند، زیرا بانک خودرو را با قیمت کمتری می فروشد تا پول خود را سریعتر پس بگیرند. شما نباید شرایط را به چنین مشکلاتی بکشید، اما بهتر است بفروشیدماشین در سریع ترین زمان ممکن.

چگونه سودآور بفروشیم تا بعدا خرید کنیم؟

خرید یک ماشین می تواند فرآیند پیچیده ای باشد، اما فروش آن می تواند به همان اندازه ترسناک باشد، به خصوص برای افراد ناآشنا. خوشبختانه، شرکت‌های واسطه‌ای زیادی وجود دارند که طیف وسیعی از منابع برای افزودن ارزش به خودروی فعلی شما و کمک به تامین مالی خودروی بعدی دارند.

وقتی زمان خرید خودروی جدید فرا می رسد، پیشنهادات، تخفیف ها و برنامه های لیزینگ جدید را بررسی کنید. وقتی تولیدکنندگان برای فروش خودرو با مشکل مواجه می شوند، برای خریدارانی که در صف ایستاده اند تا هزاران دلار صرفه جویی کنند، عالی است. برنامه‌های کاهش قیمت وجود دارد که فروشندگان محلی با آنها کار می‌کنند تا حتی بیشتر در هزینه صرفه‌جویی کنند.

نکته اصلی این است که بدانید کجا بهتر است یک ماشین دست دوم بفروشید. در این مورد، بازارهای خودرو و سایت‌های فروش خودروهای دست دوم کمک می‌کنند.

مشهور است که استراتژی تبلیغاتی خودروسازان اغلب مکر است و پایان خدمت ضمانت دلیلی کاملاً اختیاری برای جدایی از خودرو است، اما خودروی 5-6 ساله در اجرا حساس تر است.. همچنین به یاد داشته باشید که خودروها در اواسط و اواخر بهار با سود بیشتری فروخته می شوند.